كيف تعمل فكرة تريليون دولار على حوض سمك القرش اليوم؟

قرر المزيد من الناس أكثر من أي وقت مضى أن إطلاق أعمالهم الخاصة وأن يصبحوا رواد أعمال مسؤولين عن نجاحهم في الحياة هو الطريق إلى الأمام. في كل منعطف ، هناك شركات جديدة تكشف عن استراتيجية إطلاقها أو تشرح كيف أصبحت ناجحة بفضل زيادة رأس المال أو توظيف سر اختراق النمو. هناك طريقة أخرى دفعت بها الشركات الناشئة إلى المستوى التالي وهي الظهور في عروض مثل 'Shark Tank'. أحد الأمثلة على كيفية مساعدة هذا النشاط التجاري في الوصول إلى آفاق جديدة هو Keen Home ، وهي شركة تنتج وتبيع الأجهزة الذكية للمنزل.

جاء نعيم حسين وناثان مريش بفكرة Keen Home أثناء دراستهما للحصول على ماجستير إدارة الأعمال من كلية ستيرن للأعمال بجامعة نيويورك وتأسيس شركتهما. دخل الثنائي شركتهما في مسابقة Entrepreneur’s Challenge لعام 2012-2013 ، وقد لاحظهما العاملون في مجال التكنولوجيا. دعتهم TechCrunch للمشاركة في Disrupt Startup Battlefield.

قام الثنائي ببناء نموذج أولي لمنتج Smart Vent الخاص بهما قبل المنافسة مباشرةً ، كما طورا العديد من الجوانب الأخرى لأعمالهما ، مثل إنشاء موقع ويب وتطوير علامتهما التجارية وكتابة خطة عمل. أدى دخولهم إلى المسابقة إلى نشر مقالات عن الشركة ، وهذا بدوره أدى إلى زيادة الاهتمام بـ Keen Home ومفهوم هذه العلامة التجارية.

لفت انتباه وسائل الإعلام انتباه أحد منتجي Shark Tank وشجعهم على التقدم للظهور في المسلسل. لقد مرت عدة أشهر قبل أن يسمعوا أن طلبهم كان ناجحًا ، وظهروا في حلقة في أكتوبر 2014.

أعجب Shark Robert Herjavec بشركتهم التي تبيع الأجهزة الذكية المنزلية ، ووصفوها بأنها فكرة تريليون دولار. لقد استثمر 750 ألف دولار في الأعمال التجارية على خلفية عرضهم. كان هذا أحد أعلى التقييمات في تاريخ العرض.

عرف حسين ومريش أنه عندما يتم بث العرض ، سيكون لديهم تدفق كبير من الاهتمام بمنتجاتهم. حتى لو لم يحصلوا على صفقة مع Robert Herjavec ، فقد علموا أن العرض من العرض سيرفع من صورة شركتهم وهذا هو السبب في أنهم وافقوا على الظهور في المسلسل في المقام الأول.

استعدادًا لنمو الاهتمام ، أنشأ الثنائي متجر Shopify للطلبات المسبقة وتوظيف موظفين إضافيين لإدارة جانب خدمة العملاء في أعمالهم. كانت تنبؤاتهم صحيحة ، وشهدوا تدفقًا كبيرًا في المبيعات عندما تم بث حلقة Shark Tank. لذلك ، كانت الاستعدادات التي قاموا بها كلها جديرة بالاهتمام. وفقًا لحسين ، تلقى موقع الويب الخاص بهم عدد زيارات أكثر بنسبة 672 بالمائة في الساعات التي أعقبت الحلقة أكثر مما كانوا يتوقعون عادةً في يوم كامل.

قال الزوج الناجح إن ظهورهما على Shark Tank كان له تأثير دائم. على الرغم من أنها أعطت أعمالهم دفعة قوية في الأسابيع التي أعقبت الحلقة التي ظهروا فيها مباشرة ، إلا أن التأثير طويل الأمد كان الاهتمام من القنوات الإعلامية الأخرى. على سبيل المثال ، تم كتابة خطابهم بواسطة 16 قناة إخبارية.

والنتيجة المباشرة لهذا هو استمرار الاهتمام بأعمالهم. زادت حركة المرور على موقع الويب الخاص بهم بمقدار خمس مرات منذ بث العرض وظلت طلباتهم المسبقة قوية أيضًا. من الواضح أن هذا أدى إلى النجاح المالي للثنائي ويبدو أن ثرواتهما في طريقها للارتفاع ، مما يعني أن توقعات Herjavec بشأن وجود فكرة بقيمة تريليون دولار قد لا تكون بعيدة المنال كما قد تبدو.

على الرغم من أن حسين ومريش كانا على طريق النجاح بالفعل مع Kewen Home قبل الظهور على Shark Tank ، إلا أن أياً منهما لا يمكنه إنكار الفوائد التي كان ظهورها في المسلسل على أعمالهما. لقد تحدثوا بصراحة لتشجيع رواد الأعمال الآخرين على التفكير في فعل الشيء نفسه لرفع صورة شركاتهم.

لقد نصحوا رواد الأعمال الآخرين الذين يفكرون في الحصول على استثمار بهذه الطريقة التي تجعل ما تفعله قبل العرض أمرًا ضروريًا. قالوا أيضًا أنك بحاجة إلى الاستعداد جيدًا للرد على الأسئلة والاستعداد أيضًا للاهتمام الذي سيحصل عليه عملك. نصيحتهم الأخيرة هي اتخاذ إجراء بمجرد أن يكون لديك الاستثمار في مكانه لتحقيق أقصى استفادة من الزخم.